• Thang máy gia đình

    Công ty cổ phần phát triển công nghệ Hưng Phát

  • Thang máy ôtô

    Công ty cổ phần phát triển công nghệ Hưng Phát

  • Thang máy bệnh viện

    Công ty cổ phần phát triển công nghệ Hưng Phát

  • Thang máy căn hộ

    Công ty cổ phần phát triển công nghệ Hưng Phát

Thứ Ba, 26 tháng 12, 2017

Thang máy dùng cáp kéo hoạt động như thế nào?

Thang máy phổ biến nhất ngày nay là thang máy dùng cáp kéo. Trong thang máy dùng cáp kéo, cabin được nâng lên và hạ xuống bằng dây thép thay bằng việc dùng pitong đẩy từ dưới lên như thang thủy lực.

Những dây cáp được gắn vào cabin thang máy, và đấu vòng xung quanh một pully. khi pully quay thì dây cáp cũng di chuyển theo.
Các pully được kết nối với một động cơ điện. Khi động quay làm quay pully, pully sẽ làm cho dây cáp di chuyển và kéo cabin thang máy di chuyển theo hướng thiết đặt sẵn, khi động cơ quay theo chiều ngược lại thì pully quay theo chiều ngược lại và làm cho cabin thang máy di chuyển theo chiều ngược lại chiều định sẵn. Trong thang máy không hộp số , động cơ quay pully trực tiếp của động cơ. Thông thường, pully, động cơ và hệ thống điều khiển tất cả đều được đặt trong một phòng máy trên đỉnh giếng thang máy.

Những dây cáp nâng cabin cũng được kết nối với một đối trọng, treo ở phía bên kia của pully. Đối trọng nặng hơn so với cabin khi chất đủ tải khoảng 40%. Nói cách khác, khi cabin chất đủ tải trọng và cộng thêm 40% của phần đủ tải này thì đối trọng và cabin thang máy cân bằng nhau.
Mục đích của sự cân bằng này là để bảo toàn năng lượng. Với tải trọng ngang nhau trên mỗi bên của pully, máy kéo chỉ mất một chút lực để đảo ngược cân bằng cách này hay cách khác. Về cơ bản, máy kéo chỉ tạo ra một lực thắng lực ma sát, còn trọng lượng ở phía bên kia thực hiện phần lớn công việc di chuyển. Nói một cách khác, sự cân bằng duy trì liên tục trong hệ thống. Sử dụng các năng lượng tiềm năng trong cabin thang máy (để cho nó đi xuống) tích tụ năng lượng tiềm năng trong trọng lượng (trọng lượng tăng lên đến trên cùng của trục). Điều tương tự cũng xảy ra ngược lại khi thang máy đi lên. Hệ thống này giống như một cái bập bênh có một đứa trẻ đều nặng trên mỗi đầu.
Cả cabin thang máy và đối trọng đều di chuyển và trượt trên ray dẫn hướng qua hệ thống guốc trượt (shoes) theo hai bên của giếng thang máy. Đường ray giữ cabin và đối trọng giảm sự lắc lư qua lại, và nó cũng được sử dụng với mục đích an toàn để dừng cabin trong trường hợp khẩn cấp.

Thang máy dùng cáp kéo linh hoạt hơn và hiệu quả hơn so thang máy thủy lực. Chính vì vậy hiện nay thang máy dùng cáp kéo được sử dụng phổ biến hơn thang máy thủy lực.

Thứ Sáu, 22 tháng 12, 2017

Kích thước thang máy gia đình Mitsubishi loại nhỏ nhất

BẢNG THÔNG SỐ KỸ THUẬT THANG MÁY GIA ĐÌNH LOẠI NHỎ NHẤT Mitsubishi 
(Tham khảo)

Loại thang
(Mitsubishi lắp ráp trong nước)
Tải trọng
250 kg
(3 người)
Công suất (KW/h)
2.5
Kích thước Cabin (mm) loại nhỏ nhất (Dài x Rộng x cao)
900 x 700 x 2100
Kích thước hố thang (mm)
1100 x 1400
Chiều sâu hố PIT (mm)
700
Chiều cao tầng trên cùng (mm)
3000
Cửa mở
2 cánh mở về 1 phía (2S), hoặc 2 cánh mở về 2 phía(C0), 3 cánh mở về 1 phía
Kích thước cửa (mm)
600 x 2100, hoặc 700 x 2100, hoặc 800 x 2100
Số điểm dừng tối đa
5 điểm dừng
Tốc độ tối đa
25m/phút – 60m/phút
Nguồn điện động cơ
1 pha 220V/50 Hz, hoặc 3 pha 380V/50Hz
Nguồn điện: Đèn + thông gió
1 pha 220V/50 Hz

Thứ Ba, 19 tháng 12, 2017

Hai sai lầm thường gặp khi đánh giá chất lượng của thang máy

Có hai suy nghĩ lệch lạc phổ biến về chất lượng thang máy sau đây:

  1. Thang máy tốt là thang của nhà sản xuất có thương hiệu tốt xuất xứ của Nhật Bản, Mỹ...
  2. Thang nào cũng được miễn là rẻ vì giống như xe máy (nổ được là chạy...)

►Sai lầm của quan điểm thứ nhất:

Thang máy được sản xuất có chất lượng vô cùng tốt như: Nippon, Otis, Toshiba....nhưng được lắp đặt, bảo hành, bảo trì không đảm bảo kĩ thuật thì thang cũng không thể vận hành tốt được.Theo tổng kết của chúng tôi thì chất lượng thang máy được cấu thành như sau:

♦ 30% là do chất lượng của thang máy( Thang máy được sản xuất theo tiêu chuẩn Nhật Bản JIS, tiêu chuẩn Châu Âu EN, Tiêu chuẩn Mỹ ASTM, tiêu chuẩn Trung Quốc GB). Nhà sản xuất có thể đưa ra sản phẩm cao hơn những hệ tiêu chuẩn này hoặc tối thiểu là bằng. Hệ tiêu chuẩn này quy định rất chi tiết về vật liệu, cáp tải, khung cabin, kích thước tối ưu… của thang máy.

♦ 30% là do công tác lắp đặt, vận hành thang máy. Giai đoạn này phụ thuộc nhiều vào trình độ kĩ thuật, trách nhiệm của người thợ và quy trình giám sát chất lượng lắp đặt của bộ phận thanh tra.

♦ 30% là công tác bảo trì. Chất lượng của giai đoạn này cũng phụ thuộc rất nhiều vào cán bộ bảo trì, và quy trình bảo trì, bảo dưỡng của nhà cung cấp dịch vụ.

♦ 10% còn lại là do ý thức người sử dụng, thiên tai và những vấn đề khác…

►Sai lầm của quan điểm thứ hai:

♦ Thang máy quá rẻ sẽ đồng nghĩa với nguồn gốc vật liệu rẻ, không được sản xuất theo bất cứ một tiêu chuẩn nào cả, bớt xén rất nhiều các thiết bị khác ( Ví dụ: Xe ôtô không có túi khí, phanh ABS…). Thang máy rẻ có hệ thống an toàn vô cùng kém hoặc gần như không có: mạch an toàn bị bớt xén, vật liệu bị giảm bớt. Do vậy khi thang máy vận hành thì mọi người không nghĩ đến trường hợp thang bị trục trặc và hệ thống an toàn của thang không đầy đủ hoặc không có để ngăn ngừa những sự cố nguy hiểm tiếp theo xảy ra. Đối với các thang máy được sản xuất theo tiêu chuẩn JIS, EN…thì bao giờ cũng có hai đến bốn phương án phòng ngừa để đảm bảo an toàn cho hành khách đi thang khi có trục trặc của một linh kiện nào đó của thang. Vì vậy, hành khách hoàn toàn yên tâm với chất lượng ,độ ổn định và an toàn của thang khi thang máy vận hành.

Thứ Năm, 14 tháng 12, 2017

Cách chọn vị trí lắp đặt thang máy hợp lý

Khi chọn vị trí lắp đặt và bố trí thang máy cần xem xét kỹ các yếu tố sau:

- Mọi thành viên trong gia đình đều phải sử dụng tiện lợi
- Nâng tầm thẩm mỹ ngôi nhà: Thang máy phải làm cho ngôi nhà thêm phần sang trọng, nó phải hòa với kiến trúc ngôi nhà
- Tiết kiệm diện tích sử dụng và ưu tiên tận dụng không gian cứng
- Hạn chế đến mức thấp nhất việc thay đổi kiến trúc sẵn có ngôi nhà.

Bạn có thể bố trí ở các vị trí sau:

- Vị trí chính giữa trong lòng cầu thang bộ (Giếng trời)
- Cuối thang bộ hoặc các bị trí kế cận cầu thang bộ
- Góc nhà và ở vị trí mà có kết nối với hành lang các tầng
- Chính giữa nhà
- Ngoài trời
tu van lap dat thang may gia dinh
(Lắp đặt thang máy gia đình ở giếng trời, hoặc các vị trí kế cầu cầu thang bộ)
tu van lap dat thang may gia dinh
(Lắp đặt thang máy gia đình bên ngoài nhà, hoặc góc hành lang)
Với các thiết kế thang máy gia đình của Hưng Phát thì chỉ cần 1,250m2 bạn đã có thể lặp đặt một thang máy gia đình 250kg theo chuẩn quốc tế EN 81-20/50 với thiết kế hiện đại và sử dụng thuận tiện.

Thứ Ba, 12 tháng 12, 2017

Cách chọn thang máy gia đình phù hợp tiết kiệm chi phí

Khi chọn thang máy gia đình chúng ta cần cân nhắc các lựa chọn sau :

Nên lắp đặt thang máy gia đình nhập khẩu hay thang máy gia đình liên doanh?

Thang máy gia đình nhập khẩu chất lượng tốt phải có xuất xứ chính hãng từ các nước có công nghệ thang máy phát triển như: Nhật Bản, Đức, Italia, Mỹ, Hàn Quốc...Các loại thang máy này đều đã khẳng định được thương hiệu quốc tế và đó là sự đảm bảo cho chất lượng. Các thương hiệu nổi bật: Mitsubishi, orona, koyo, Schindler, Kone...

Thang máy liên doanh (lắp ráp trong nước) có tốt không ?

Tại Thang Máy Hưng Phát các loại thang máy liên doanh đều được lắp ráp từ 80% linh kiện nhập khẩu từ các hãng Mitsubishi, Nippon, Hitachi (Made in Japan), Shindler, Wurttemberg (made in Germany), Gem và Montanari (made in Italia). Đặc biệt 100% các bộ phận chính: Động cơ, cáp kéo, tủ điều khiển, hệ thống an toàn thang...đều nhập nguyên kiện từ các hãng này.
Các bộ phận còn lại như: Cabin, phụ kiện, cửa, bảng điều khiển...đều nhập từ Hàn Quốc và được lắp ráp tại nhà máy Đại Phong (ISO 9001 – 2014) với các mẫu thiết kế theo catalogue Hàn Quốc.
Các loại thang lắp ráp trong nước mà Đại Phong cung cấp đều đáp ứng các tiêu chuẩn:
- Tiêu chuẩn thang máy quốc gia TCVN 7168-1:2007 - ISO/TR 11071-1:2004
- Tiêu chuẩn Châu Âu về an toàn lắp đăp và vận hành thang máy EN 81-20/50
Như vậy: Nên chọn lắp đặt thang máy gia đình nhập khẩu hay liên doanh?
Thạc sỹ Nguyễn Minh Hiếu: “Với kinh nghiệm đã lắp đặt hơn 2000 thang máy gia đình và đứng trên góc độ lợi ích khách hàng thì lựa chọn lắp đặt thang máy gia đình liên doanh là lựa chọn tối ưu hơn bởi 3 nguyên nhân:
Chất lượng thang máy (tính an toàn và vận hành ổn định, độ bền, tính thẩm mỹ, tính hiện đại) thì thang máy liên doanh và thang máy nhập khẩu nguyên chiếc là như nhau. Vì 2 lý do: các linh kiện chính: Động cơ, tử điều khiển, cáp...đều nhâp từ các hãng như Mitshubishi, Wurttemberg, Montanari... Và các bộ phận gia công trong nước đều thực hiện bằng máy CNC với vật tư nhập hoàn toàn từ Hàn Quốc, Nhật, Đức...
Dễ tích hợp với thiết kế ngôi nhà: với thang nhập nguyên kiện thì đều có kích thước, mẫu mã nhất định nên khá kén công trình, đặc biệt là công trình nhà dân. Nhưng với thang máy gia đình liên doanh thì có thể thiết kế Cabin (kích thước, kiểu dãng và mẫu mã, màu sắc) phù hợp với thiết kế từng ngôi nhà.
Tiết kiệm chi phí: Thang máy liên doanh có giá từ 50% đến 70% so với thang nhập nguyên chiếc.

Thứ Năm, 7 tháng 12, 2017

Cách nhận biết máy phát điện sử dụng động cơ Hyundai chính hãng

Hyundai là thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực công nghệ chế tạo động cơ Diesel. Hiện nay, trên thị trường máy phát điện, khách hàng khó có thể phân biệt được nguồn gốc sản phẩm nếu không thực sự am hiểu thị trường. Bài viết này sẽ phần nào giúp khách hàng có cái nhìn tổng quát về thương hiệu Hyundai.
Máy phát điện động cơ Hyundai 20KVA.

Hyundai là 1 tập đoàn lớn đa ngành, riêng về lĩnh vực động cơ Diesel cho công nghiệp, các động cơ Hyundai cung cấp như là: động cơ cho ô tô, máy kéo, máy xúc, tàu thủy, máy bơm chữa cháy, máy phát điện.
Hyundai không sản suất các công suất nhỏ, chỉ sản xuất động cơ diesel công suất dành cho máy phát điện công nghiệp từ 20KVA đến 335KVA cung cấp cho các đối tác lắp ráp máy phát điện. Hyundai tập trung vào sản xuất tổ máy phát điện công nghiệp lớn từ 5.500 KVA đến 100.000KVA.
Nhận diện động cơ diesel Hyundai chính hãng dành cho máy phát điện:
- Hyundai chính hãng nhập khẩu tại Hàn Quốc, hiện tại Hyundai chưa có nhà máy Hyundai sản xuất động cơ tại các quốc gia khác.
- Nếu là động cơ Hyundai chính hãng, ngoài giấy tờ CO, CQ chứng minh nguồn gốc xuất xứ, khách hàng có thể nhận diện qua model động cơ.
- Model Động cơ Hyundai được dập nổi 1 cách tinh xảo trên thân máy như sau:

Nghiên cứu thiết kế thang máy ở Việt Nam

Hiện nay, cùng với sự tăng trưởng mạnh mẽ của nền kinh tế quốc gia kéo theo nhu cầu về đô thị hóa tăng cao. Các dự án đầu tư lớn về cơ sở hạ tầng, khu đô thị mới, chung cư cao cấp, trung tâm thương mại được xây dựng ngày càng nhiều. Do vậy, nhu cầu tiêu thụ thang máy ở Việt Nam sẽ tăng lên rất nhanh trong những năm tới.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa, vấn đề đặt ra là cần phải tăng cường năng lực trong nước để thiết kế lắp đặt các hệ thống thang máy do trong nước sản xuất với chất lượng tốt và giá thành hạ. Trước yêu cầu đó, nhóm nghiên cứu thuộc Trung tâm Nghiên cứu chuyển giao Công nghệ và Phân tích do TS. Lê Xuân Rao làm chủ nhiệm đã nghiên cứu – thiết kế thang máy ứng dụng công nghệ cao phục vụ nhà cao tầng – tăng tỷ lệ nội địa hóa”.
Theo khảo sát của công ty SGE Schindler năm 2004, thị trường Việt Nam có nhu cầu tiêu thụ khoảng 1000 đơn vị thang máy và thang cuốn mỗi năm. Đa số các thang máy đang được sử dụng có độ cao vào loại thấp nhất so với thế giới, phổ biến là dùng trong các tòa nhà từ 5 – 20 tầng. Tuy nhiên, theo dự báo nhu cầu sử dụng thang máy sẽ tăng lên khi các tòa nhà cao tầng mọc lên ngày càng nhiều theo sự phát triển của nền kinh tế nước ta. Cùng với việc cung cấp và lắp đặt các hệ thống thang máy ngoại nhập, các công ty thang máy trong nước đã và đang tích cực nghiên cứu để có thể tự thiết kế và sản xuất được các cấu kiện trong thang máy. Một điều đáng mừng là đến nay các công ty thang máy của ta đã sản xuất được 70% thiết bị chính (theo đánh giá của Bộ công nghiệp).
Nhìn chung các hãng trên thế giới sản xuất thang máy đều có các chỉ tiêu kỹ thuật về cơ khí như:
  1. Kết cấu cơ khí thang máy phải đảm bảo vững trắc;
  2. Hệ thống cơ khí phải đảm bảo thang máy chuyển động êm, an toàn;
  3. Tháng máy được lựa chọn là loại có hệ thống tời kéo phía trên hố thang;
  4. Hệ thống chân đế phải được thiết kế an toàn nhất;
  5. Kết cấu ca bin, khung cửa phải được làm bằng vật liệu có chất lượng cao;
  6. Số điểm dừng lấy theo số tầng cần phục vụ;
  7. Loại thang thường dùng là loại có cửa lùa mở từ giữa về hai phía;
  8. Hệ thống ray dẫn hướng cho ca bin và đối trọng phải là loại ray đặc chủng;
  9. Hệ thống đối trọng dùng gang đúc có tỉ trọng cao;
  10. Hệ thống cáp kéo phải đảm bảo hệ số an toàn;
  11. Có hệ thống giảm chấn phù hợp với ca bin và đối trọng đặt ở dưới đáy giếng thang.
Trên cơ sở đó, thang máy được vận hành theo nguyên lý vào/ra và di chuyển: Tại mỗi cửa tầng đều bố trí các nút gọi thang máy. Khi nhận lệnh gọi của hành khách, thang máy sẽ di chuyển đến từng tầng có lệnh gọi theo một thứ tự nhất định và mở cửa buồng thang máy để hành khách bước vào. Thang máy sẽ tự động di chuyển tới tầng đã chọn đồng thời hiển thị vị trí hiện thời của buồng thang. Trong quá trình di chuyển nếu nhận được tín hiệu gọi của tầng tiếp theo thì thang máy sẽ tự động dừng lại ở tầng đó đón hành khách mới rồi mới tiếp tục di chuyển tiếp. Trong quá trình đi lên, thang máy sẽ không nhận lệnh gọi của các tầng thấp hơn vị trí hiện thời và ngược lại.


Khi di chuyển đến tầng hành khách đã chọn thì thang máy sẽ tự động giảm tốc độ từ từ và dừng hẳn khi đến đúng cửa tầng. Lúc này cửa thang máy sẽ mở ra cho hành khách bước ra đồng thời đón những hành khách mới. Như vậy, hệ thống điều khiển thang máy hiện nay là được thiết kế theo phương thức điều khiển có tín hiệu phản hồi. Các cảm biếm được sử dụng trong thang máy chủ yếu là: Cảm biến trọng lượng để chống quá tải thang máy; Cảm biến vị trí để xác định vị trí buồng thang trong quá trình chuyển động; Cảm biến gia tốc để hạn chế tốc độ và gia tốc di chuyển của buồng thang; và công tắc giới hạn hành trình để hạn chế hành trình di chuyển của buồng thang. Trong hệ thống truyền động tự động của thang máy, chất lượng truyền động thể hiện qua việc thang chuyển động nhanh, dừng êm và chính xác không gây cảm giác đột ngột cho người trong thang.
Vấn đề đảm bảo an toàn cho người sử dụng luôn là mục tiêu hàng đầu của các nhà sản xuất thang máy. Hệ thống các tín hiệu an toàn giúp việc lường trước được những tình huống có thể xảy ra khi vận hành, đồng thời có thể khắc phục sự cố một cách nhanh nhất. Nhóm nghiên cứu cũng chỉ ra rằng trong quá trình hãm của hệ thống khi vận hành thang thì quá trình hãm dừng buồng thang là rất quan trọng, nó không những ảnh hưởng tới năng suất mà còn liên quan tới mức độ an toàn của hệ thống. Do vậy, để đảm bảo quá trình phanh có mức độ êm dịu và độ dừng chính xác trong các thang máy chở người, trước khi phần cơ khí làm việc, người ta thường hạ tốc độ của động cơ xuống tốc độ quay nhỏ. Hệ thống an toàn và thiết bị bảo vệ sự cố đóng vai trò quan trọng cho chất lượng của thang máy hiện đại. Các thiết bị an toàn phải được tính toán chọn một cách hợp lý chính xác. Hệ thống an toàn cơ khí phải được kết hợp với hệ thống an toàn điện, điện tử để tạo nên độ tin cậy cao tránh xảy ra các sự cố đáng tiếc.
Với thang máy hiện đại ngày nay các thiết bị an toàn phải được trang bị đầy đủ, hiện đại, có độ tin cậy cao. Hệ truyền động cửa tầng thang được thực hiện chủ yếu là hệ biến tần động cơ và hệ truyền lực đai cuốn. Hệ thống này có nhiều ưu điểm trong điều khiển truyền động đóng mở cửa êm, chính xác và tác động nhanh. Việc bảo vệ các trường hợp sự cố được kiểm soát chặt chẽ và có các đầu ra điều khiển các thiết bị chấp hành khác. Kết quả nghiên cứu đã đưa ra một hệ truyền động hiện đại, có đầy đủ cả chế độ thực hiện khi mất điện và việc đóng cắt chuyển nguồn cho an toàn thiết bị. Nhờ có hệ thống chống mất nguồn đột ngột, hệ điều khiển không bị ảnh hưởng do được nuôi bằng một hệ chống mất nguồn công suất nhỏ, các cảm biến vị trí và các hệ đo lường cảnh báo khác vẫn làm việc bình thường.
Tuy nhiên, do nguồn bị mất, động cơ truyền động bị dừng lại trong thời gian tức thời. Lúc này, thiết bị điều khiển động cơ phải xả nguồn do các hệ lưu tích điện đang chứa và chuẩn bị đóng nguồn mới, cắt hệ nguồn cũ tránh có điện trở lại gây xung đột nguồn. Sau khi nguồn mới được cấp, chương trình điều khiển sẽ làm việc theo một chương trình mới dành cho sự cố mất điện, chương trình này sẽ điều khiển thang về tầng gần nhất sau đó mở cửa tầng để cho người đi ra, đồng thời từ chối tất cả các lệnh gọi khác, cảnh báo hệ thống bị mất điện. Lúc này hệ thống cho phép việc mở cửa cabin, các hệ thống chuông báo và liên lạc thực hiện. Sau đó truyền động công suất lớn khác sẽ không được thực hiện nhằm tiết kiệm điện năng có hạn của bộ lưu điện dự phòng. Khi hệ thống có điện trở lại, các rơle cảm nhận trạng thái mất điện sẽ có phản hồi cho biết nguồn điện đã có, hệ thống sẽ tự động thực hiện tuần tự các thao tác xả điện dư, đóng nguồn mới và thực hiện theo chu trình điều khiển bình thường. Hệ thống lưu điện được phục hồi dần công suất bằng hệ thống nạp tự động.
Như vậy, toàn bộ các hoạt động của thang máy được thực hiện theo sự điều khiển của phần mềm trung tâm như: phần mềm điều khiển cho modul thiết bị trung tâm; phần mềm cho vi xử lý thực hiện và truyền thông; phần mềm bảo vệ, cảnh báo và xử lý khi gặp sự cố; phần mềm điều khiển nâng hạ êm, chính xác buồng thang; phần mềm mô phỏng toàn bộ hoạt động của thang máy; … Các phần mềm đó một mặt giúp chúng ta hiểu sâu hơn về nguyên lý hoạt động của thang máy, cách vận hành và điều khiển động cơ, buồng thang, nguyên lý điều khiển kết hợp của thang máy… Mặt khác còn xử lý vấn đề quá tải đảm bảo tính an toàn và bảo vệ thiết bị cho thang cũng như người sử dụng thang máy.
Thang máy được thiết kế để di chuyển với một tốc độ nhất định. Tuy nhiên với mỗi loại thang máy có tốc độ khác nhau thì khi tiến hành thiết kế phần mềm điều khiển thang đều phải tính toán để cho hoạt động của thang máy được tối ưu nhất dựa trên hai chỉ tiêu: Thời gian chờ đợi của khách hàng là ngắn nhất, và quãng đường di chuyển của thang máy là ngắn nhất.
Qua 2 năm bắt tay thực hiện nghiên cứu, thiết kế (2004 – 2005), thang máy được tìm hiểu, nghiên cứu thiết kế từ phần cơ khí, điều khiển, hệ thống truyền nhận hiển thị tín hiệu gọi tầng…. và được tiến hành thử nghiệm. TS. Lê Xuân Rao – chủ nhiệm đề tài nghiên cứu cho biết: “Từ những kết quả đó, chúng tôi tin tưởng có thể áp dụng được kết quả của đề tài vào thực tiễn trong thời gian tới, góp phần tăng tỉ lệ nội địa hóa trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa.”
Theo Diễn đàn xây dựng

Thứ Tư, 6 tháng 12, 2017

Làm sao để quảng cáo hiệu quả trong thang máy

Ai thích xem một màn trình diễn buồn tẻ, vô hồn, thiếu lửa?

Hình dung là bạn có hẹn với một khách hàng là CEO công ty tư vấn nổi tiếng có văn phòng tại tầng 40 tòa nhà Bitexco. Khách hàng do sàn giao dịch BĐS đối tác giới thiệu sau khi đặt cọc mua căn hộ dự án chung cư cao cấp và có nhu cầu vay ngân hàng. Đúng hẹn 2:00pm bạn có mặt ở quầy tiếp tân công ty.
Trong khi vẫn đang trao đổi với cô thư ký về mục đích cuộc gặp thì CEO từ phòng trong bước ra. Ông ta bắt tay bạn và xin lỗi vì ngay bây giờ ông phải đi tham gia một cuộc họp báo gấp. Ông ấy cũng nói do không còn thời gian nữa nên muốn trao đổi nhanh với bạn trong lúc đi thang máy
Vâng! Nếu bạn là một RM có vài năm kinh nghiệm thì ít nhiều cũng từng gặp tình huống tương tự thế này – giới chuyên môn trong nghề gọi là ‘elevator test’ (kịch bản bán hàng trong thang máy).
Mặc dù khách hàng có hẹn để tìm hiểu và trao đổi chi tiết về sản phẩm dịch vụ, nhưng lúc gặp nhau – vì nhiều lý do, khách hàng chỉ có vẻn vẹn vài phút dành cho bạn. Và trong khoảng thời gian ngắn ngủi đó, khách hàng cũng đặt ra những câu hỏi rất cụ thể và thẳng thắn. Nếu không để lại ấn tượng gì trong khoảng 2-3 phút đi từ tầng 40 xuống sảnh, khả năng là bạn sẽ không còn cơ hội gặp lại khách hàng.
Câu hỏi mà những người như vị CEO trên thường đặt ra là:
“Cho tôi một lý do vì sao nên giao dịch với bạn?” “Nêu tên một khách hàng rất hài lòng với sản phẩm của bạn, tại sao?” “Hãy đưa ra lý do thuyết phục tôi nên giao dịch với bạn thay vì đối thủ X?” “Điều gì tôi có thể tin cậy được ở người bán hàng như bạn?” Vv và vv…
Với khách hàng VIP, họ không thích dài dòng và cũng chẳng có thời gian để cho bạn trình bày SPDV một cách mạch lạc theo đúng quy trình bán hàng trực tiếp. Họ muốn câu trả lời rất ngắn gọn và thuyết phục. Mà muốn vậy, bạn cần phải rất am hiểu SPDV, nắm bắt kỹ thông tin, khéo léo phản ứng và tự tin xử lý mọi tình huống.
Để vượt qua được bài ‘elevator test’ như vậy – trước khi đi gặp khách hàng, hãy tự hình dung và trả lời tất cả các câu hỏi có thể có, đặt ra nhiều kịch bản và giải quyết, nêu hết mọi tình huống và cách xử lý vv…
Luôn xuất hiện trước mặt khách hàng một cách tự tin và thuyết phục nhất. Nên nhớ, màn ‘trình diễn’ đầu tiên này hết sức quan trọng và có tính quyết định. Mỗi lần đi bán hàng hãy xem như một lần lên sâu khấu biểu diễn, khách hàng là khán giả và bạn chính là người nghệ sĩ được kỳ vọng phải tỏa sáng…
Ai thích xem một màn trình diễn buồn tẻ, vô hồn, thiếu lửa?
Trịnh Minh Thảo
Theo Trí Thức Trẻ

Thứ Hai, 4 tháng 12, 2017

Nhật Bản ra mắt hệ thống thang máy nhanh nhất thế giới

Mới đây một công ty của Nhật Bản đã cho ra mắt hệ thống thang máy nhanh nhất thế giới với vận tốc lên đến 72 km/h trong một tòa nhà cao tầng ở Trung Quốc. Đó là tòa nhà Trung tâm Thương mại CTF tại thành phố Quảng Châu, nơi sẽ được lắp đặt hệ thống thang máy nhanh nhất thế giới.


Theo tin chúng tôi nhận được tập đoàn điện tử và kỹ thuật Mitsubishi của Nhật sẽ lắp đặt 95 thang máy, bao gồm hai thang máy có tốc độ siêu nhanh, thang máy tốc độ nhanh và thang máy hai tầng. Hệ thống thang máy đi từ tầng một đến tầng 95, với chiều dài thân trục khoảng 440 m, chỉ trong 43 giây.

Thang máy mitsubishi này sử dụng động cơ nam châm vĩnh cửu mới, đồng thời được trang bị hệ thống phanh chịu nhiệt cao. Tốc độ nhanh nhất của thang máy là 1.200 m/phút, tương đương 72 km/h.

Hãng này sẽ cung cấp hệ thống thang máy này cho tòa nhà Trung tâm Tài chính CTF tại thành phố Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc. Tòa nhà CTF cao 530 m, gồm 111 tầng và sẽ trở thành tòa nhà cao nhất tại Quảng Châu. CTF được dự kiến mở cửa hoạt động vào năm 2016 với hệ thống văn phòng, khách sạn và khu căn hộ.

Thang máy nhanh nhất thế giới hiện nay được sử dụng tại tòa nhà Taipei 101 ở Đài Loan với tốc độ 60,6 km/h